¿Aumentar tus ventas sin duplicar tu nómina? ¡quizá te parezca imposible! aunque trabajar con clientes mayoristas no es algo nuevo, las nuevas tecnologías están facilitando cada vez más a las PyMEs desarrollar este canal de ventas orgánico. Descubre en las siguientes líneas, quiénes son los clientes mayoristas y las ventajas que tienen para tu negocio.
Introducción
De acuerdo al un artículo publicado por el banco BBVA sólo el 35% de las PyMEs sigue funcionando después de los 5 años de operación, esta cifra puede ser bastante alarmante para muchos empresarios, y una de las principales razones por las cuales un emprendimiento no puede sobrevivir es falta de liquidez, que se traduce en falta de oportunidades de financiamiento y bajo crecimiento en ventas.
Muchos emprendedores tienen el concepto de que para aumentar sus ventas hay que contratar más personal y por ende aumentar el gasto de nómina de su empresa, sin embargo existe una alternativa que cada vez más empresas están adoptando para mejorar sus ventas sin tener que incrementar su plantilla laboral: Los clientes mayoristas, distribuidores o vendedores independientes.
¿Quienes son?
Los clientes mayoristas son personas que se encargan de vender los productos de tu empresa, a cambio de una comisión o de un margen de ganancia.
Estos vendedores suelen ser individuos que trabajan por cuenta propia, ya sea vendiendo entre su círculo cercano, haciendo drop-shipping o a través del social selling. Enseguida revisaremos varios modelos a través de los cuales pueden colaborar contigo y ayudarte a aumentar tus ventas.
Comprarte al mayoreo y haciendo venta directa
Este perfil suele tener una amplia red de contactos y conocidos a los que pueden recomendar tus productos o servicios, su modelo de negocio se basa en comprarte productos al mayoreo con un precio preferencial, para re-vender al menudeo al cliente final y obtener ahí un margen de ganancia.
Este tipo de personas, que hace venta directa, puede comercializar productos con:
- Su círculo cercano (amigos, conocidos y familiares)
- Tianguis
- Bazares
- Puntos de venta físicos
- Complementando su oficio (estéticas, barberías, salones de uñas, consultorios y más)
Haciendo dropshipping y social selling
El dropshipping es un modelo de negocio en el que el vendedor o distribuidor independiente no tiene que invertir ni almacenar los productos que vende, este perfil de distribuidores suele promocionar tus productos principalmente por redes sociales (social selling).
Este perfil de personas suele ser muy activo en redes sociales y estar a la vanguardia con el uso de tecnologías que le ayudan a alcanzar a más personas fuera de su círculo e incluso fuera de su país.
Prácticamente cualquier persona con presencia en línea puede hacer social selling, sin embargo es común que personas como:
- Tiktokers
- Influencers y micro-influencers
- Bloggers
- Creadores de contenido
Sean los principales participantes de esta creciente tendencia.
En resumen, estas son las ventajas de trabajar con mayoristas o distribuidores:
- Puedes bajar tu costo de adquisición de cliente (CAC) ya que tu empresa podrá llegar a un mayor número de clientes sin tener que invertir grandes cantidades en publicidad y marketing.
- Te da escalabilidad, ya que para aumentar tu número de vendedores no necesitarás aumentar significativamente tu nómina ni tus gastos fijos como oficinas, prestaciones, uniformes, etc.
- Tus clientes mayoristas o distribuidores, pueden vender tus productos o servicios a través de canales a los que probablemente no tienes acceso, como ferias y eventos, o en regiones del país en donde no tienes presencia.
- Puede ser especialmente útil si tu empresa se dedica a la venta de productos o servicios de nicho, ya que ellos pueden llegar a un público muy específico o especializado.
Además de esta serie de ventajas, al trabajar con clientes mayoristas o vendedores independientes existe un impacto social mayor, ya que muchas de estas personas están trabajando día a día por mejorar su estilo de vida y aumentar sus ingresos por lo que se genera un efecto ganar – ganar.
En la actualidad existen plataformas que facilitan las transacciones con clientes mayoristas y eliminan por completo las fricciones de crear y crecer fuerzas de ventas externas, ¿te gustaría conocer algunas? déjalo en los comentarios.
